社區營銷為什么這么火?如何打造火爆的社區營銷方式
發布日期:2022/3/2 18:15:28 瀏覽次數:755
中國的營銷短短二十多年的時間就走過了西方發達國家一百多年的營銷理論與實踐的路程,整個營銷環境在發生巨變,可能原先我們靠一個VI標識就能做大一個企業,我們靠一句響亮的廣告口號就能炒熱一個產品,我們靠一次成功的公關活動就能贏得消費者的絕對認可,但今天只靠簡單常規營銷的點子、創意卻發現已舉步維艱!傳統營銷壁壘隨著全球一體化進程而逐漸被打破,企業面臨一個日趨激烈的競爭,任何企業唯有對產品開發、營銷渠道、市場研究作深度整合,對舊有的思路作戰略性調整,才能開辟一條正確的發展途徑,市場營銷的重心不斷向下沉淀,在常規營銷不靈與艱難的今天,社區營銷應運而生。
社區營銷
社區營銷的概念是什么?
隨著中國社會經濟與房地產業的蓬勃發展,目前城市中絕大多數人口已經按照自身居住的業態形成了一種社區化的生活方式,而“社區營銷”恰恰是在這樣的大環境與背景下所誕生的事物。由于傳統分銷渠道競爭的日益加劇,進行渠道創新往往成為一些企業出奇制勝的法寶。在城市中,星羅棋布的社區蘊藏著巨大無比的潛力。因此,“在社區中營銷”已經逐漸被一些企業視為一種全新的分銷方式,并被越來越多的企業所關注。
社區營銷為什么越來越火?
首先,隨著房屋建設發展(一戶一院——四合院——筒子樓——小區)造就越來越多的居住社區,人數聚集必然存在一個巨大的社區消費人群,社區自然成為一個巨大而豐富的廣闊市場。
其次,大眾媒體的數量急劇增加,媒體受眾人群分散,造成收視率、有效率普遍下降。(愛森尼爾公司對媒體的調研發現,消費者廣告免疫力增強,媒體總收視率在逐步下降;2001年索福瑞公司在對全國各大媒體進行總評估中發現,由于媒體形式發展較為迅速,電視、電臺、報紙等到達率在逐步下降。)另外從國家管理部門得知,一些產品廣告不準再上大眾媒體,這只有利于已有品牌的產品,對于新產品是一個致命的打擊。
社區營銷
第三,中國的大多數企業規模較小,資金有限,生存還是第一位需求,銷售回款要短平快,既不能也沒有太多的錢來投放廣告,單純依據營銷網絡建設齊全和完善的終端也不能達到預想的目的,因為要太多的渠道費、貨物積壓……
第四,國家是大力提倡社區服務的。1986年,為配合城市經濟體制改革,民政部首先倡導社區服務,旨在城市開展以民政對象為主的福利服務和便民利民服務;從此之后,社區服務進入千家萬戶,深受群眾歡迎,為方便城市居民生活起到了積極的作用;但隨著改革的深化和社區服務的發展,原有的社區服務項目已不能滿足群眾日益增長的物質和文化方面的需求,其他社區工作,如社區衛生、社區文化、社區治安等也迅速開展起來。2000年國務院發布《二十一世紀人人有保健、衛生、醫療服務社區化》;2002年4月中央文明辦等9個部門,響應江澤民總書記“學習三個代表重要思想和關于加強社會建設重要的指示精神,大力推進四進社區活動(科技、文體、醫療、法律)。
如何打造火爆的社區營銷方式?
不知道你的身邊是不是有越來越多的人在用每日優鮮和叮咚買菜這樣的以社區為中心在線商城買菜和日用品?
不難發現,利用社區和社群確實是一條新的商機,那么我們應當如何利用社區社群來打造火爆營銷呢?給大家介紹以下三點:
社區營銷
1、發現社區內的價值根源——用戶
如果說,在整個社區營銷的過程決定我們生意好壞的主導因素是什么呢?我想大多人可能會說:產品是關鍵。但是我們要深究其根源,我們會發現在所有的服務和項目搭建過程中,我們都是為了一個目標而服務,那就是客戶。
很多人已經正在做社區團購以及社區線下門店的項目,那么在這一過程中,我們平時可能會接觸到很多社區的居民,在這種過程中我們可能會忽略了很多情況下對于用戶的價值利用。于是我們便發現通過建立粉絲群以及線上團購群,能夠幫助我們實現更多的營銷場景。
2、用戶群初步成型后的運營管理
我們可以通過線上線下的多種渠道,發力來進行用戶群的快速建立,在線下門店以及線上拓展過程中,用戶群內用戶超過50以上,群內用戶初具規模,我們并可以開始進一步的拓展和運營,首先我們可以根據用戶的需求來與用戶進行交談。這個聽起來好像很抽象,比如社群運營都是有一位團長在運營的,要處理好社群內部與其他成員的關系,了解他們的需求,根據潛在消費者的需求做產品和模式的調整,這樣就可以繼續做進一步運營。
而相反的,在運營過程中,可能我們也會遇到很多用戶的無理要求以及不道德用戶在群內所攪動的一些負面情緒,在這種情況下,我們需要仍然做好我們自己用身正不怕影子斜的姿態去面向用戶,而對于一些輿論我們便要拿出足夠的證據來進行證明。
3、用戶群的拓展能力
想要打造火爆的營銷模式,我們必須要讓我們的營銷網絡擴散到整個區域,并且向周邊進行拓展。這種情況下,我們需要利用到用戶的拓展能力,用戶群體能夠有著良好的信息傳播途徑,每個人都能面向周邊渠道進行高達50倍以上的消息拓展速率。
利用這種條件便可以通過優秀的營銷活動和營銷策略,保證我們的品牌能夠被快速進行傳播,優質的產品也能在短時間內銷售一空,讓貨物出現供不應求的狀況才是我們所追求的。
社區營銷
社區營銷的未來會怎樣?
相信在未來的營銷過程中,社區用戶是我們在線下生活營銷過程中的重要因素和決定性因素,未來的多數生意都會以用戶為根源進行研發和鋪設,實現規模化營銷和上市。
社區營銷
社區營銷的概念是什么?
隨著中國社會經濟與房地產業的蓬勃發展,目前城市中絕大多數人口已經按照自身居住的業態形成了一種社區化的生活方式,而“社區營銷”恰恰是在這樣的大環境與背景下所誕生的事物。由于傳統分銷渠道競爭的日益加劇,進行渠道創新往往成為一些企業出奇制勝的法寶。在城市中,星羅棋布的社區蘊藏著巨大無比的潛力。因此,“在社區中營銷”已經逐漸被一些企業視為一種全新的分銷方式,并被越來越多的企業所關注。
社區營銷為什么越來越火?
首先,隨著房屋建設發展(一戶一院——四合院——筒子樓——小區)造就越來越多的居住社區,人數聚集必然存在一個巨大的社區消費人群,社區自然成為一個巨大而豐富的廣闊市場。
其次,大眾媒體的數量急劇增加,媒體受眾人群分散,造成收視率、有效率普遍下降。(愛森尼爾公司對媒體的調研發現,消費者廣告免疫力增強,媒體總收視率在逐步下降;2001年索福瑞公司在對全國各大媒體進行總評估中發現,由于媒體形式發展較為迅速,電視、電臺、報紙等到達率在逐步下降。)另外從國家管理部門得知,一些產品廣告不準再上大眾媒體,這只有利于已有品牌的產品,對于新產品是一個致命的打擊。
社區營銷
第三,中國的大多數企業規模較小,資金有限,生存還是第一位需求,銷售回款要短平快,既不能也沒有太多的錢來投放廣告,單純依據營銷網絡建設齊全和完善的終端也不能達到預想的目的,因為要太多的渠道費、貨物積壓……
第四,國家是大力提倡社區服務的。1986年,為配合城市經濟體制改革,民政部首先倡導社區服務,旨在城市開展以民政對象為主的福利服務和便民利民服務;從此之后,社區服務進入千家萬戶,深受群眾歡迎,為方便城市居民生活起到了積極的作用;但隨著改革的深化和社區服務的發展,原有的社區服務項目已不能滿足群眾日益增長的物質和文化方面的需求,其他社區工作,如社區衛生、社區文化、社區治安等也迅速開展起來。2000年國務院發布《二十一世紀人人有保健、衛生、醫療服務社區化》;2002年4月中央文明辦等9個部門,響應江澤民總書記“學習三個代表重要思想和關于加強社會建設重要的指示精神,大力推進四進社區活動(科技、文體、醫療、法律)。
如何打造火爆的社區營銷方式?
不知道你的身邊是不是有越來越多的人在用每日優鮮和叮咚買菜這樣的以社區為中心在線商城買菜和日用品?
不難發現,利用社區和社群確實是一條新的商機,那么我們應當如何利用社區社群來打造火爆營銷呢?給大家介紹以下三點:
社區營銷
1、發現社區內的價值根源——用戶
如果說,在整個社區營銷的過程決定我們生意好壞的主導因素是什么呢?我想大多人可能會說:產品是關鍵。但是我們要深究其根源,我們會發現在所有的服務和項目搭建過程中,我們都是為了一個目標而服務,那就是客戶。
很多人已經正在做社區團購以及社區線下門店的項目,那么在這一過程中,我們平時可能會接觸到很多社區的居民,在這種過程中我們可能會忽略了很多情況下對于用戶的價值利用。于是我們便發現通過建立粉絲群以及線上團購群,能夠幫助我們實現更多的營銷場景。
2、用戶群初步成型后的運營管理
我們可以通過線上線下的多種渠道,發力來進行用戶群的快速建立,在線下門店以及線上拓展過程中,用戶群內用戶超過50以上,群內用戶初具規模,我們并可以開始進一步的拓展和運營,首先我們可以根據用戶的需求來與用戶進行交談。這個聽起來好像很抽象,比如社群運營都是有一位團長在運營的,要處理好社群內部與其他成員的關系,了解他們的需求,根據潛在消費者的需求做產品和模式的調整,這樣就可以繼續做進一步運營。
而相反的,在運營過程中,可能我們也會遇到很多用戶的無理要求以及不道德用戶在群內所攪動的一些負面情緒,在這種情況下,我們需要仍然做好我們自己用身正不怕影子斜的姿態去面向用戶,而對于一些輿論我們便要拿出足夠的證據來進行證明。
3、用戶群的拓展能力
想要打造火爆的營銷模式,我們必須要讓我們的營銷網絡擴散到整個區域,并且向周邊進行拓展。這種情況下,我們需要利用到用戶的拓展能力,用戶群體能夠有著良好的信息傳播途徑,每個人都能面向周邊渠道進行高達50倍以上的消息拓展速率。
利用這種條件便可以通過優秀的營銷活動和營銷策略,保證我們的品牌能夠被快速進行傳播,優質的產品也能在短時間內銷售一空,讓貨物出現供不應求的狀況才是我們所追求的。
社區營銷
社區營銷的未來會怎樣?
相信在未來的營銷過程中,社區用戶是我們在線下生活營銷過程中的重要因素和決定性因素,未來的多數生意都會以用戶為根源進行研發和鋪設,實現規模化營銷和上市。
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